O que você procura?

Durante a sua trajetória profissional muitas pessoas cruzarão o seu caminho e por isso hoje quero destacar a importância de se construir uma rede de contatos, ou melhor, networking de valor. Mas você pode estar se perguntando o que é um networking de valor e eu quero te apresentar aquele famoso ditado: “Quem tem amigo não morre pagão”.

Seja para arranjar um novo emprego ou novo cliente, a referência sempre será a melhor opção. Isso porque só é recomendado aquilo que gostamos, seja um produto, serviço ou pessoa. É um selo de aprovação e isso faz toda a diferença no mundo corporativo.

Saiba, contudo, que para um networking de valor, é preciso investir tempo de forma consistente

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Você não pode acionar sua rede apenas quando precisar deles, mas deve principalmente oferecer ajuda também. Então quero compartilhar 10 pontos de atenção nesse processo de construção da confiança com a sua rede. São eles:

1. Sorria

Seja simpática e sorria em seus contatos, gerando admiração e confiança. As pessoas fazem negócios com quem gostam e confiam. O sorriso torna as pessoas 100 vezes mais atraentes. Sorrir transmite uma boa imagem de você e do que você pensa.

2. Primeira impressão

Só temos uma chance de deixar a primeira impressão e é ela que fica na mente das pessoas até serem corrigidas. O que pode durar muitos anos. Por isso cuide da sua imagem pessoal. Apesente-se de forma confiante, com um aperto de mão seguro por exemplo.

3. Contato visual

Faça contato visual com seu interlocutor. Esse ato demonstra verdade e respeito pelo outro. Lembre-se que todo ser humano precisa ser ouvido na essência, e olhando nos olhos dele, você poderá ouvir o que suas palavras não dizem.

4. Seja positiva

Ninguém gosta de pessoas rabugentas, que vivem reclamando de tudo e de todos. Então tenha uma atitude positiva diante da vida e transmita isso em sua fala. A vida já tem muitos desafios, mas a forma que você encara eles faz toda a diferença.

5. Estude

Ter bons conhecimentos gerais é importante para quem deseja conhecer pessoas. Felizmente para você, a maioria das pessoas está mal preparada ou despreparada. Então prepare-se, leia e ouça muito sobre os assuntos da sua área de conhecimento, sobre os eventos que irá participar e sobre as pessoas que deseja conhecer.

6. Sinceridade

Se você estiver tentando fazer contato com alguém do seu interesse, procure fazer perguntas e preste atenção as suas palavras. O interesse sincero pelas outras pessoas fará com que elas tenham interesse verdadeiro por você.

7. Vínculo

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Descubra interesses em comum com o outro e rompa as barreiras da comunicação. É tão bom descobrir coisas em comum com quem falamos, parece que nos colocamos em campo neutro. Essa sensação permite que a conversa flua de forma mais leve, como um bate-papo com o melhor amigo.

8. Envolva-se

Você precisa demonstrar seu valor e gerar envolvimento. Esse talvez seja o ponto de maior importância em seu processo de construção da rede. Não tenha pressa, busque ser útil compartilhando seus conhecimentos, referenciando seus contatos e se fazendo presente. Dessa forma você vai semeando para que futuramente possam te referenciar.

9. Crie valor

Para criar valor é preciso entender o que as pessoas querem. Por isso esteja atendo as necessidades da sua rede de contatos e proporcione soluções. Contatos que duram precisam ser constantes e uteis. Senão você corre o risco de ser o chato.

10. E, por fim, seja autêntica

Fale e aja sendo você mesma, nada de fingir ser quem você não é. Sendo autêntica e verdadeira em suas colocações as pessoas agirão da mesma forma. Esta é a melhor e mais honesta maneira de agir, criando uma atmosfera para o diálogo aberto e a comunicação franca.

Além da postura que cometei acima, tenha sempre a mão seus cartões de visita. Para quem está em busca de uma vaga de emprego, coloque o link do seu currículo online. Assim você não precisa encaminhar o seu CV e manterá o contato profissional atualizado.


E o que vocês responderiam a essa pergunta aqui abaixo, feita por uma de nossas usuárias do Clube Superela?


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