Gatilho do medo: você sabia que o medo te faz gastar mais dinheiro?

Como assim gatilho do medo? É isso mesmo! O medo vende mais do que qualquer outra coisa. Martin Lindstrom aborta isso em seu livro A Lógica Do Consumo. Ele afirma que presidentes dos Estados Unidos já ganharam eleições, pois os eleitores temiam mais as consequências da vitória do opositor do que os benefícios que o vencedor traria.

A explicação para isso é que a genética humana é programada para prestar atenção no perigo antes de qualquer outra coisa. Nossos ancestrais viveram sob perigo e transmitiram essas características genéticas para frente. Vou te dar um exemplo para ficar mais fácil de entender como o gatilho do medo vende mais.

Eu tenho certeza que você já viu alguma propaganda de uma seguradora. Ela vai vender o medo, afirmando que você pode passar por uma situação desagradável envolvendo a sua família, envolvendo um acidente, que você poderia ter evitado através do seu produto.

Este é o gatilho do medo

O medo nos toca, o medo é um sentimento que ativa gatilhos mentais na nossa mente. E muitas vezes temos uma reação muito mais rápida para evitar o medo do que para ter uma experiência melhor.

Veja, é muito mais fácil você pagar por um plano de saúde com medo do que pode acontecer com você amanhã do que vender um plano de saúde atrelado à saúde que você pode ter daqui 35 anos.

O medo ativa sempre o gatilho de curto prazo.

Existem vários gatilhos que nos fazem comprar muitas vezes sem perceber, mas talvez você pense: “Amanda, como eu vou saber então se estou sendo induzida a comprar por causa desses gatilhos?”

Antes de comprar qualquer coisa, você precisa realmente entender e saber se você precisa daquele produto ou serviço. Muitas vezes compramos coisas que não precisamos, deixamos a emoção tomar conta, e aí nos arrependemos logo em seguida.

Cuidar da sua saúde mental pode te ajudar a economizar.

Essa pandemia, por exemplo, está mexendo com a nossa rotina e também com a nossa cabeça. Com isso, fica difícil lidar com o medo, a frustração e a ansiedade. Assim, você acaba buscando uma forma de ficar alegre e tentar parar de pensar naqueles sentimentos, e aí você vai lá e compra achando que aquele sentimento de medo ou ansiedade vai passar.

O fato é que não vai passar. Aquela alegria no momento em que você passou o cartão vai durar somente aquele momento, depois todo aquele sentimento volta à tona e acaba aparecendo mais um: a culpa.

Então, junta as empresas trabalhando vários gatilhos mentais – inclusive o gatilho do medo – com aquele sentimento que você está vivendo, e a conclusão é: você gasta mais!

Entender o seu sentimento e saber o que é sua prioridade com certeza vai evitar que você caia nesses gatilhos, inclusive o do medo.

Não compre na hora mesmo que seja uma oferta irresistível. Espere, reflita e olhe para o seu orçamento. Como falei, veja as suas prioridades. Sei que tem pessoas que, devido à pandemia, estão comprando menos porque perderam sua renda, ou teve uma redução. Mas não são todas as pessoas que estão nessa situação. Tem pessoas que devido a esses sentimentos que falei estão sim, consumindo ainda mais por estarem entediadas em casa. Recebem várias mensagens daquelas lojas com ofertas incríveis, e aí já sabe, acaba gastando.

Resumindo: não caia nesses gatilhos mentais, principalmente o gatilho do medo. Antes de fazer qualquer compra, veja se isso não vai comprometer o seu orçamento, se é uma prioridade ou se é somente um desejo.

Te espero no próximo artigo. Um abraço.

Imagem: Pexels